Vous êtes dans le secteur du tourisme ? Vous connaissez certainement la carte Diners Club® et la carte Discover® et peut-être aussi celles de leur réseaux alliances. Plus rare sont ceux qui connaissent l’histoire de ces cartes, leur lien et leur écosystème. Dans cet article, nous vous expliquons comment ce réseau de paiement international a construit sa stratégie de développement et les avantages pour un commerçant de l’accepter.
L’histoire du moyen de paiement privilégié des Américains et Japonais pour leur voyage en France
Discover® Network a facilité plus de $622milliards de transactions en 2024 et a établi des partenariats dans l’ensemble du secteur pour propulser les paiements à l’échelle mondiale, notamment avec la carte Discover® ; la carte Diners Club International® et celles des réseaux alliances. Il compte plus de 55 émetteurs Diners Club International et permet à de nombreuses cartes domestiques d’être utilisées en dehors de leur pays. C’est le cas de la cartes Elo au Brésil, la carte Troy en Turquie ou encore la BC card en Corée du Sud. En 2025, 378M+ de ces cartes fonctionnent sur le réseau Discover® ([1]).
Dès ses début, Discover® œuvre pour offrir un taux élevé d’acceptation aux acheteurs américains et internationales. Fort de ce succès, la société s’étend en dehors de la frontière via deux accords de réciprocité avec les réseaux domestiques JCB au Japon et UPI en Chine (accords toujours en vigueur à ce jour). En 2025, Discover® compte 30 de ses réseaux de paiements domestiques alliances. Grâce à cette stratégie, il est devenu le réseau ayant la croissance la plus rapide([2]):
En 2008, Discover® rachète le réseau de paiement Diners Club International® et mise sur une stratégie de partenariat avec les acquéreurs internationaux dont Lyra fait partie.
« Proposer les cartes Discover® / Diners Club® ouvre aux commerçants l’opportunité d’attirer une clientèle très attachée à son moyen de paiement. Plus de 378 millions de cartes(1) en circulation sont acceptées en France sans surcoût grâce à notre partenariat avec Lyra. », Antoine Lafon / Directeur Business Development – Europe Sud
Les avantages des cartes Discover® et Diners Club®
L’attachement fort des détenteurs de cartes Discover® provient du fait qu’ils n’ont aucun frais de changes sur l’ensemble des transactions à l’étranger et pas de frais annuels. Ils gagnentà chaque paiement des miles pour voyager, du « Cashback » ou encore des points de fidélité. En plus, ils gagnent une correspondance garantie des récompenses gagnées pendant la première année. Les titulaires des Cartes Diners Club®, étant des clients aisés, y compris les jeunes professionnels
et les milléniaux, bénéficient des Privilèges des membres du Club. C’est pourquoi, l’acceptation du reseau Discover® est l’un des critères de choix lors d’un achat.
Pour un commerçant qui souhaite séduire une clientèle internationale, l’accepter est d’autant plus fondamental.
[1]Le nombre total de cartes inclut les cartes actives sur Discover Network, DCI et les alliances de réseau. Suivant les informations fournies par les participants au réseau et sur les données de RBR Data Services publiées en 2024
[2] Sur la base de partenariats de réseaux signés au cours des cinq dernières années avec les principaux réseaux de paiement dans les pays respectifs – Étude Panoramic Research, réalisée en 2024